Responsable du développement commercial

Réf. EN2611040353
94120 Fontenay-sous-bois
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Je recherche tout type de contrat, dans toute la France, dans le Batiment.

02/2025 :
Architecture d’Entreprise (TOGAF, cartographie SI, urbanisation et architecture cible)

12/2014 :
Formation Chef de Projet MOA

12/1996 : Bac +5
Master DPLG

12/1991 :
Études médicales, 2e année

12/1988 : Bac
Baccalauréat série C – Mention Bien

09/2022 - 12/2022 : Responsable Développement Commercial Senior chez Cesames, Paris
Développement commercial des activités Conseil, Formation, Transformation, Innovation et Architecture Système auprès de grands comptes industriels. Animation d’un collectif de 31 Architectes Systèmes Experts, dont 10 Directeurs de Comptes ; génération et qualification de leads. Pilotage du CRM et contribution à l’évolution de l’organisation commerciale, en lien avec le Marketing et la Direction. Résultat 2024 : 5,2 M€ de chiffre d’affaires réalisé pour un objectif de 2,1 M€ (environ 248 % de l’objectif). Comptes développés / adressés : THALES, STELLANTIS, FORVIA, AIRBUS ATLANTIC, ARIANEGROUP, DAHER, RTE, NAVAL GROUP, VINCI, SPIE, FAYAT, BOUYGUES, EIFFAGE, SCHNEIDER ELECTRIC, VOSSLOH, HYVIA et SODERN.

01/2019 - 12/2022 : Account Manager / Business Manager chez Nexoris, Paris
Conseil en Banque, Finance, Industrie, Énergie et E-commerce. Développement commercial et gestion d’une Business Unit Industrie et Tertiaire Financier. Développement et fidélisation de comptes : KLESIA, CNP Assurances, Crédit Agricole, Société Générale, Natixis, Eiffage, SPIE, FAYAT et Showroomprivé. Recrutement, encadrement et suivi d’une dizaine de consultants ; appels d’offres, référencements et négociation. Développement des activités MOA, Business Analysis et MOE.

01/2016 - 12/2019 : Ingénieure d’Affaires BTP chez Comeback Lighting Solution
Développement de comptes nationaux : Eiffage, Bouygues Énergies, SPIE, FAYAT et Carrefour. Gestion d’affaires pouvant atteindre 1 M€ ; réponse aux appels d’offres et négociation de contrats. Développement commercial auprès des acteurs du BTP et de l’énergie.

01/2013 - 12/2016 : Business Manager Senior chez Iléo Esn
Développement des comptes Société Générale, Natixis, Bpifrance, BP2S, AG2R, KLESIA, UNEO, Eiffage et STIME. Management et suivi de plus de 50 consultants ; pilotage du recrutement, du staffing et de l’adéquation des profils. Développement des activités MOA, MOE et Business Analysis.

01/2012 - 12/2013 : Ingénieure Commerciale chez Toshiba France
Développement commercial auprès de grands comptes et de PME.

01/2009 - 12/2012 : Ingénieure d’Affaires chez Groupe Svp
Commercialisation de solutions de veille stratégique et d’intelligence économique.

01/2008 - 12/2009 : Ingénieure d’Affaires chez Konica Minolta
Développement BtoB de solutions d’impression et de gestion documentaire.

01/1998 - 12/2008 : Ingénieure d’Affaires chez Cinet Group
Développement commercial en infogérance, réseaux et services IT.

01/1997 - 12/1998 : Ingénieure d’Affaires chez Mdi Informatique

01/1996 - 12/1997 : Ingénieure d’Affaires chez Bovodata Systèmes

01/1995 - 12/1996 : Ingénieure d’Affaires chez Ufp Internationale

Développement commercial, Prospection, Gestion des comptes bancaires, Gestion de portefeuille, Fidélisation client, Conseil, Support technique, Capacité à identifier les opportunités, Pilotage des ventes, Qualification des besoins clients, Élaboration de propositions commerciales, Architecture d'entreprise, Architecture TOGAF, Cartographie SI, Urbanisation du SI, Principes d'architecture cible, Transformation & IA, Développement d'offres IA, Management, delivery, Recrutement et staffing, Suivi de transformation, Élaboration de business case, Animation de collectifs commerciaux et techniques, Gestion de la relation client, Microsoft Office, Excel, Word, Outlook, Outils collaboratifs, Reporting commercial, Animation d'équipe, Génération de leads, Qualification d'opportunités, Gestion des données CRM, Gestion de BU, Gestion des grands comptes, Recrutement, Management d'équipe, Appels d'offres ouverts, Référencement fournisseurs, Négociation commerciale, Maîtrise d'ouvrage, Maîtrise d'œuvre (MOE), Développement de comptes, Gestion d'affaires, Réponse aux appels d'offres, Négociation de contrats, Développement commercial B2B, Gestion du recrutement, Commercialisation